榴莲西施施威：网红之后产品力才是榴莲西施制胜关键

　　摘要：榴莲西施创始人施威曾说：“网红过后，产品力才是榴莲西施竞争制胜的关键。”

　　在电商时代的浪潮下，以互联网为依托的本土新零售品牌逐渐兴起。近些年来，备受争议榴莲美食大量曝光在大众面前，虽然仍有人对它褒贬不一，但掩盖不了吃榴莲慢慢的变成了一种全民时尚的潮流。“网红榴莲美食”一波接一波地挑逗消费者的味蕾。榴莲西施就是众多网红榴莲食品中的翘楚品牌。

　　“榴莲西施”作为一款创新农产品网红品牌，一红就是3年，甚至一年比一年更爆，今年的销量据说即将突破2个亿！很多人都好奇它是怎么样才能做到长久不衰的，今日记者专访到榴莲西施创始人施威，我们一起看看她对于网红的回答。

　　施威：打造网红大家用的方法基本一致，首先肯定要有一个存在竞争力的好产品，好的产品本身就是流量入口。除了供应链端、服务端严格把控，在传播端内容方面的策划、话题及事件营销配合社会化媒体，比如说抖音、小红书、微博、微信等等，此外，使用适合产品本身的KOL和明星，把话题热度做上去，就能做到网红。但网红只是一时的潮流，潮流过后留下的，那就是产品力和服务了，这才是保证我们榴莲西施品牌长久不衰的根本原因。

　　施威：首先在产品质量和原材料把控上，成名之后我们没浮躁，仍然坚守品质第一的原则，坚持使用马来西亚原装进口猫山王榴莲作为原材料。很多懂行人都知道，市面上做榴莲美食的大多用泰国金枕榴莲，用猫山王的少之又少。猫山王无论从口感、营养价值、稀有度上都是泰国金枕不能够比拟的。售价上猫山王也足足是金枕的5倍以上。成本压力是有的，但是榴莲西施从未想过去偷工减料或者弄虚作假，所以从始至终榴莲西施品牌的味道、口感没有变化，这也是所有榴莲粉喜欢我们的主要原因。

　　其次在产品研制上，我们追求精益求精，好吃第一。大家都明白我们产品与众不同，不仅好吃、好玩还好看，上市就独占流量。这主要在于我们研发它时的心态不同，我们不是为了卖产品而做产品，而是想把更好的美味呈现给更多的人；每款产品都像我们自己的孩子一样，经过研发团队精心雕琢后才能亮相于世。

　　小编了解到，榴莲西施每个新品研发都要经过数十次的迭代试验，严苛的产品生产规格要求，为我们大家带来了榴莲食品的最佳口感与视觉盛宴。强大的研发能力，是“榴莲西施”从始至终保持在行业前端的核心竞争力，即便一直被模仿，但难以被超越。目前榴莲西施每年都不断有新爆品推出，不留疲态的给消费的人带来一个又一个惊喜网红产品：“榴莲泡泡”、“星空榴莲糖”“榴莲冰粽”、“榴莲曲奇”、“榴莲奇幻卷”、“榴莲香脆脆”......我们几乎每个产品都卖爆，复购率100%，这些都是产品本身的吸引力在背后助推。

　　经过对施威的采访，我们正真看到了榴莲西施品牌对于工匠精神的执着追求。在这个喧嚣的时代，网红营销或许能让品牌一夜红火实现暴利营收，但当撕掉网红标签潮流沉寂后，品牌要想长久不衰，下一阶段定位，一定是在产品力提升上。市场从不会辜负任何一个做好产品的人。